最近一周在对接客户的过程中，常听到客户说以下几种说法：
①“我接到几十个咨询单位的电话，我们也确实有找咨询机构合作申报国家专项的需求，但是这些咨询单位都说的差不多，还没考虑好。”
②“我们去年也找了北京的咨询机构，结果没通过，因为承诺我们包过，才签订了合同。结果最终还是没有立项。”
③“都是前期不收费，我们主要看谁提出的价格低”；
④“机构答复遇到问题都能摆平，项目虽然存在问题，我们找咨询机构的目的不就是为了解决问题吗？项目手续都齐全的话，就不找你们了。”
⑤“有些业务员像审犯人一样质问我项目进展，一问专项的具体情况，说的支支吾吾”。
...............
疫情之后，咨询机构的数量确实越来越多了，看似门槛比较低，来这个赛道上尝试的人也更多了。面对客户提出来的问题，作为咨询行业的从业者，想对深受困扰的客户，结合我们多年的经验，给一点经验请您借鉴：
（1）国家级专项是优中选优
项目的选拔，与人才选拔，有相似之处。是在所有符合要求的项目中，筛选出最优秀的项目（符合产业政策方向，技术先进，手续齐全，资金筹措明确，企业综合实力强）。不存在手续不合规，比如能评批复或者环评批复没有，想办法凑数的情况。咨询机构的作用，是提升项目的竞争力，避开不应该犯的低级错误，而没有办法把“不合规”变“合规”，不管企业实力有多强，仍然要按照国家的要求，认认真真得落实到位每一个手续。
（2）不要轻易相信“包过”
没有对您单位的项目做深入的研究，没有看到项目的各项要求是否达标，只看了方向符合就随便下结论“包过”，在我眼中，这是极不负责的。项目整个过程历经多轮评审，扎实的资金申请报告以及过程中对项目及时的沟通跟进，才是项目一步步前进的通行证，有些机构打着“有关系能摆平”的旗号，这些说在表面不能落在实处的方式，存在很大的风险。
（3）价格低，可能意味着不跟进
市面上做咨询的机构林林总总，为了抢夺客户资源，低价竞争应运而生。各行各业均有成本在，偏离市场平均价的情况，必然是反常的。作为企业的决策者，更看重的是最终项目立项，为企业争取到了专项资金，付出一定的成本，在公司规定的控制价内就可以。若为了追求成本更低，选择的咨询机构只是为您编编报告，后期不做汇报推进，仍然达不到项目立项的结果，选择咨询机构的初衷就本末倒置了。
咨询机构，看似门槛低，但是想要做好需要扎实的积累。时间和市场是最好的检验，成立18年的中企讯，在这条路上不断发展，并在业内有一定的知名度，且积累了比较多得国家级重大专项的成功案例，欢迎您随时了解我们，中企讯的公众号（见下图）上也有较多关于项目申报的干货分享，欢迎阅读一起探讨。
上一篇：政策咨询行业的专业与规范，任重而道远
下一篇：找服务机构您还在比价吗？聪明的企业都这样做